Nuevo "In a minute" de IPG Mediabrands

En los últimos años, hemos sido testigos de una redefinición del consumo, impulsada por una serie de factores sociales, económicos y medioambientales. La creciente inflación y el aumento del costo de vida han llevado a los consumidores a replantear sus hábitos de compra. Las plataformas de redes sociales, principalmente TikTok, juegan un papel crucial en este cambio, impulsando nuevas tendencias de consumo. Según un estudio de la propia plataforma, el 37% de los usuarios ha realizado una compra después de descubrir un producto en TikTok, lo que refleja la influencia que las redes sociales tienen sobre el comportamiento de compra de los consumidores.

Este cambio, sin embargo, no significa una disminución del consumo en sí mismo, sino una transformación hacia lo que se conoce como «Essential Consumption» («Consumo Esencial»), una tendencia que aboga por decisiones de compra más conscientes y racionales, impulsada principalmente por las generaciones jóvenes, cada vez más concienciadas con la sostenibilidad y las consecuencias del consumo desmedido.

Desde IPG Mediabrands han regresado con una nueva publicación de su formato «In a Minute» en la que analizan las características de este movimiento y las oportunidades que puede ofrecer a las marcas.

¿Dónde observamos esta tendencia?

La tendencia del «consumo esencial» se está manifestando de diversas maneras en la cultura y el comportamiento del consumidor, especialmente en el ámbito digital, donde las redes sociales han sido un motor fundamental para su difusión.

A continuación, se destacan algunos de los movimientos más visibles que impulsan esta tendencia:

«Underconsumption-Core»

Una de las manifestaciones más claras de este cambio es el Underconsumption-Core. A diferencia de los populares hauls en los que los usuarios muestran grandes cantidades de productos que han adquirido, esta tendencia se centra en destacar el uso eficiente de los pocos artículos que ya poseen. Los usuarios, ahora, buscan exhibir cómo pueden maximizar el valor y la funcionalidad de sus pertenencias, haciendo énfasis en la durabilidad y la versatilidad de los productos en lugar de la cantidad. Esta corriente refleja un cambio en las prioridades, donde la acumulación da paso a un enfoque más minimalista y funcional.

«No Spend Challenge»

En las redes sociales también han surgido movimientos como el «#NoSpendChallenge» o el «#NoBuyMonth», con más de 16,9K publicaciones en TikTok. Estos desafíos invitan a los usuarios a no realizar compras innecesarias durante un periodo determinado, promoviendo un consumo más consciente y restringido únicamente a lo esencial. Este tipo de retos no sólo tienen un impacto en el ahorro personal, sino que también fomentan una mayor reflexión sobre las decisiones de compra y su impacto en el entorno. Los participantes suelen compartir su experiencia en redes, lo que crea una comunidad en torno a la idea de reducir el gasto superfluo.

Lujo de segunda mano

Otro fenómeno relevante dentro de esta tendencia es el auge del «lujo de segunda mano». Según un artículo de El País, la reventa de ropa de alta gama ha crecido significativamente desde 2022, convirtiéndose en la puerta de entrada al mercado de lujo para la generación millennial. Comprar artículos de lujo de segunda mano no sólo permite a los consumidores acceder a productos de calidad a precios más asequibles, sino que también responde a una preocupación creciente por la sostenibilidad. Este tipo de compras extienden la vida útil de los productos y fomentan una economía más circular, en la que el valor de los artículos se preserva a lo largo del tiempo.

«Deinfluencing»

Finalmente, el Deinfluencing se ha convertido en una tendencia que contrasta con el tradicional marketing de influenciadores. En lugar de promover productos de manera masiva, los creadores de contenido deinfluencers se dedican a advertir a sus seguidores sobre la compra de artículos innecesarios, fomentando una reflexión más crítica sobre el consumo. Estos creadores buscan ofrecer consejos sobre cómo evitar las compras impulsivas y priorizar lo que realmente es esencial. Su enfoque se centra en la transparencia y en ofrecer recomendaciones más auténticas y alineadas con los valores de sus seguidores.

¿Qué oportunidades pueden surgir para las marcas?

La tendencia del «Essential Consumption» no sólo ha transformado el comportamiento de los consumidores, sino que también ofrece un abanico de oportunidades para las marcas que deseen adaptarse a esta nueva realidad.

En primer lugar, las marcas pueden optimizar sus mensajes para priorizar productos que cumplan múltiples funciones. La tendencia hacia la minimización de las posesiones es clara, y los consumidores buscan artículos que puedan ofrecerles mayor valor y versatilidad. Por ejemplo, en el sector de la belleza, los productos multitasking están en auge, ya que permiten a los usuarios reducir el número de productos en su rutina diaria sin sacrificar resultados. Las marcas que destaquen la funcionalidad y la eficiencia de sus productos podrán captar la atención de este tipo de consumidores.

Además, la creación de asociaciones con iniciativas locales que favorezcan la economía circular puede ser una excelente manera de aumentar la vida útil de los productos y, al mismo tiempo, fortalecer la relación de la marca con los valores sostenibles. Las colaboraciones con plataformas de reventa o tiendas de segunda mano podrían posicionar a las marcas como aliadas de un consumo más consciente y respetuoso con el medio ambiente.

Por último, las marcas tienen la oportunidad de fomentar el reciclaje o la recompra de productos. Iniciativas donde los clientes puedan entregar productos usados a cambio de descuentos o futuros beneficios no solo ayudarán a reducir el desperdicio, sino que también incentivarán la fidelización de los consumidores. Estas acciones demuestran un compromiso real con la sostenibilidad y crean un ciclo positivo de reutilización de recursos.

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