WIIFM

Acrónimo de la expresión en inglés What’s in it for me? o «¿Qué hay para mí en todo esto?». La pregunta que se hace todo usuario ante una pieza publicitaria y que se puede responder mediante una oferta, un beneficio principal o la proposición única de venta. Si la creatividad no es capaz de responder a esta pregunta con algo útil para el lector, las posibilidades de éxito se reducen considerablemente.

Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo