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Tasa de canibalización

Medida que refleja el impacto que tiene la introducción de un nuevo producto sobre las ventas de los productos existentes. La fórmula más común es la que divide las ventas perdidas de otros productos entre las ventas totales del nuevo producto.

¿Para qué sirve la canibalización?

  • Evaluar el impacto de los nuevos productos: el canibalismo ayuda a las empresas a comprender cómo los nuevos productos pueden afectar las ventas de los productos existentes. Si un nuevo producto simplemente roba las ventas de los productos existentes en lugar de atraer nuevos clientes, el lanzamiento de ese producto puede no ser beneficioso para el negocio.
  • Decisiones de precios y marketing: la información sobre el canibalismo puede ayudar a las empresas a tomar decisiones estratégicas de marketing y precios. Si un nuevo producto eclipsa las ventas de un producto existente, la empresa puede considerar estrategias para diferenciar mejor los dos productos, como ajustar los precios o cambiar las promociones de los productos.
  • Planificación estratégica: en la planificación estratégica a largo plazo, las tasas de corrosión pueden ayudar a las empresas a decidir cuándo es el momento de eliminar gradualmente un producto antiguo o cuándo es posible que necesiten introducir un producto nuevo.
  • Gestión de la cartera de productos: en términos de gestión de la cartera de productos, las tasas de corrosión pueden ayudar a las empresas a comprender cómo los diferentes productos interactúan entre sí en términos de ventas y si los nuevos productos contribuirán al crecimiento general o simplemente reemplazarán las ventas de productos existentes.

¿Cómo se calcula la tasa de canibalización?

  • Primero, debes determinar cuántas ventas del nuevo producto han sido realizadas a expensas del producto antiguo. Esto puede ser un poco difícil de determinar con precisión y puede requerir investigación de mercado, encuestas a los clientes, análisis de datos de ventas, entre otros.
  • Segundo, divides el número de ventas canibalizadas por el total de ventas del nuevo producto.
  • Finalmente, multiplicas ese número por 100 para obtener la tasa de canibalización en forma de porcentaje.

Fórmula: (Ventas Canibalizadas / Ventas Totales del Nuevo Producto) * 100 = Tasa de Canibalización (%)

Tipos de tasas de canibalización

  • Tasa de canibalismo positiva: en algunos casos, la tasa de canibalismo puede considerarse positiva. Por ejemplo, si un producto nuevo tiene un margen de beneficio más alto, o si una caída en las ventas de un producto existente significa mantener a los clientes dentro de la misma marca en lugar de perderlos ante un competidor.
  • Tasas negativas de canibalismo: en otros casos, las altas tasas de canibalismo pueden causar problemas. Este puede ser el caso si las ventas de nuevos productos solo reemplazan las ventas de productos existentes sin agregar ingresos adicionales, especialmente si el nuevo producto tiene un margen de beneficio más bajo.
  • Depredación interna vs. Externo: algunas empresas también pueden distinguir entre corrosión interna (donde las ventas de un nuevo producto desplazan las ventas de otro producto de la misma empresa) y corrosión externa (donde las ventas de nuevos productos reemplazan las ventas de los productos de la empresa).

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