Red de ventas: Diseño Basico

Reflexionar sobre la red de ventas supone tomar decisiones respecto a sus cuatro parámetros:

Su dimensión, decidiendo su tamaño.
Su cobertura, abarcando adecuadamente el territorio.
Su composición, optando por el tipo de comercial a contratar.
Su estructura: por zonas, según distribución, por líneas de producto, por segmentos de clientes, por tareas o mixta.

Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo