Marketing Móvil: cómo los OEM Transforman la publicidad digital

A medida que evoluciona el comportamiento de los consumidores, los profesionales del marketing se enfrentan a una pregunta fundamental: ¿Cómo se puede captar eficazmente a un público experto en móviles? La respuesta está en el potencial de los fabricantes de equipos originales (OEM) para móviles. Marcas como Samsung, Xiaomi, Huawei, OPPO y Vivo están redefiniendo el marketing móvil a través de sus tiendas de aplicaciones alternativas y plataformas de publicidad dirigidas.

Con casi la mitad de los gastos de las tiendas de aplicaciones de Android a través de los canales de los OEM, aprovechar estas estrategias se ha convertido en esencial para el crecimiento. Adoptar la publicidad de los fabricantes de equipos originales para móviles permite a los profesionales del marketing conectar con los consumidores de forma más eficaz y transformar sus estrategias de captación.

Los fabricantes de equipos originales para móviles

Los fabricantes de equipos originales para móviles son empresas que producen teléfonos inteligentes y han desarrollado sus propias tiendas de aplicaciones y plataformas publicitarias, distintas de las opciones principales como Google Play. A finales de 2022, las tiendas de aplicaciones alternativas generaron más de 39.000 millones de dólares en ingresos, lo que ilustra el potencial del mercado.

El panorama móvil español: El auge de Android y el dominio del OEM

En septiembre de 2024, de los 42,2 millones de usuarios de smartphones en España, Android ocupa una posición dominante, con aproximadamente el 77,8% de todos los dispositivos. Dentro de este panorama competitivo

• Xiaomi lidera el mercado Android con casi un 28,9% decuota de mercado.
• Samsung le sigue de cerca con un 27,6%.
• OPPO se ha convertido en el cuarto mayor fabricante de equipos originales para móviles, lo que refleja la creciente competencia entre fabricantes.

Este cambio pone de relieve la creciente influencia de los OEM en el mercado español. Para los profesionales del marketing, el aprovechamiento de los canales publicitarios de los OEM presenta valiosas oportunidades para llegar a los consumidores a través de plataformas adaptadas y tiendas de aplicaciones alternativas.

Por qué los fabricantes de equipos originales deben estar en su radar como vendedor

La fragmentación del ecosistema de tiendas de aplicaciones plantea retos, pero también ofrece oportunidades. Viorel Cojocari, Director de Desarrollo de Negocio de AVOW, especialista en publicidad de OEM para móviles, explica: «Los OEM para móviles son un recurso sin explotar para los profesionales del marketing que buscan diversificar sus estrategias de crecimiento. Proporcionan alternativas rentables con un alcance global masivo, especialmente en regiones como España, donde la competencia es menor pero el compromiso de los usuarios es alto».

Integrar a los fabricantes de equipos originales móviles en su estrategia de marketing presenta numerosas ventajas que pueden mejorar significativamente sus esfuerzos de alcance y compromiso. He aquí algunas razones de peso para tenerlo en cuenta:

1. Alcance global: Para las marcas que pretenden penetrar en diversos mercados de todo el mundo, los fabricantes de equipos originales para móviles ofrecen una ventaja sin precedentes. En Asia y otros mercados emergentes, las tiendas locales de aplicaciones móviles OEM suelen eclipsar a sus homólogas mundiales, lo que supone una puerta de entrada esencial para la expansión regional. Esta tendencia también se está acelerando en España y Latinoamérica, donde varios fabricantes de equipos originales de móviles ya cuentan con tiendas de aplicaciones alternativas locales y tienen planes de expansión. Puede tratarse de publicidad en el lanzador, en el cajón de aplicaciones, en aplicaciones nativas, etc.
2. La publicidad de los OEM controla el presupuesto:En comparación con otras formas de publicidad móvil, la publicidad OEM para móviles ofrece una alternativa de primera calidad pero rentable. La menor competencia se traduce en menores costes de adquisición de usuarios, lo que maximiza el retorno de la inversión. Otra ventaja es que los OEM para móviles adoptan por defecto un modelo de coste por instalación basado en el rendimiento, alejándose del modelo tradicional de coste por clic.
3. La seguridad de la marca y el tráfico sin fraude van de la mano: Al no haber capas adicionales entre usuarios y anunciantes, los OEM móviles reducen el riesgo de fraude. Como resultado, los anunciantes encuentran en los OEM para móviles un canal fiable y una forma eficaz de gastar su presupuesto.
4. Amplia segmentación: En una era comercial definida por los macrodatos, la precisión en la segmentación es primordial. Gracias a su amplio conocimiento de los hábitos de los usuarios, los fabricantes de equipos originales para móviles permiten a los profesionales del marketing elaborar campañas hiperpersonalizadas para tiendas de aplicaciones alternativas o Google Play Store. Esta precisión amplifica el compromiso y mejora las tasas de conversión. Además, los anunciantes también tienen flexibilidad para seleccionar el destino de descarga de las campañas de display. A medida que evolucionan las normativas sobre privacidad, la llegada del Identificador Anónimo Abierto de Dispositivos (OAID, por sus siglas en inglés) garantiza que los anunciantes puedan mantener sus enfoques específicos a la vez que defienden la privacidad del usuario.
5. Las precargas dinámicas de Alternative App Store permiten tener a los usuarios al alcance de la mano:Imagine un escenario en el que los usuarios encienden su nuevo teléfono, como un dispositivo Xiaomi , y la primera descarga recomendada es su aplicación. La visibilidad y la base de usuarios inmediata que ofrecen las precargas dinámicas de los OEM para móviles no tiene parangón, es como tener una propiedad inmobiliaria de primer orden en un bullicioso centro urbano. Además, con Google Play Auto Install (PAI), estas precargas proceden directamente de Google Play Store, lo que elimina la necesidad de distribuir la aplicación en varias plataformas y simplifica el proceso para los desarrolladores, al tiempo que amplía su alcance.
6. Los OEM están integrados con los MMP: La columna vertebral de cualquier campaña de éxito es su capacidad analítica, y la integración con las principales plataformas de atribución garantiza que los profesionales del marketing no se queden a ciegas. Cada decisión está respaldada por datos, lo que significa que las campañas evolucionan en tiempo real, optimizándose para obtener la máxima eficacia.
7. Monetización y libertad de elección: La diversificación a menudo conlleva inquietudes derivadas de acuerdos complejos. Acostumbrados a las estrategias de monetización de las plataformas convencionales, los desarrolladores de aplicaciones pueden ver a los OEM móviles con escepticismo. De hecho, la libertad de elección que ofrecen los OEM para móviles da a los desarrolladores de aplicaciones la oportunidad de elegir sus propias soluciones de pago y determinar cómo les gustaría monetizar. En este sentido, empezar a trabajar con tiendas de aplicaciones alternativas es fácil. Todo lo que hay que hacer es subir la aplicación a la tienda, sin necesidad de retoques ni versiones especiales. Los fabricantes de equipos originales ofrecen ahora una función de actualización automática, que mantiene la versión de la aplicación en línea con la que se ha subido a Google Play. Con las herramientas y la orientación adecuadas, establecer una tienda en varias tiendas de aplicaciones y aprovechar métodos de monetización probados es pan comido.

Milanuncios: Una historia de éxito en la publicidad móvil OEM

Milanuncios, el principal mercado en línea de España y parte del grupo Adevinta, ilustra eficazmente las ventajas de la publicidad móvil OEM. Ante la intensa competencia y el aumento de los costes de captación de usuarios, Milanuncios se asoció con AVOW, especialistas en OEM para móviles, para aprovechar sus asociaciones y canales de OEM para móviles.

Esta colaboración permitió a la plataforma aprovechar las ubicaciones premium en dispositivos como Xiaomi y OPPO, logrando un crecimiento de usuarios superior al 30% y reduciendo su coste efectivo por adquisición (eCPA) en un 23%. Mediante el empleo de estrategias de segmentación basadas en datos, Milanuncios amplió con éxito su base de usuarios y mejoró el compromiso, lo que demuestra la eficacia de la integración de los fabricantes de equipos originales móviles en los esfuerzos de marketing.

Fabricantes de equipos originales para móviles y tiendas de aplicaciones alternativas: La nueva corriente dominante

Los fabricantes de equipos originales para móviles se han convertido en la corriente dominante, con tiendas de aplicaciones alternativas que representan casi la mitad de todo el gasto en tiendas de aplicaciones para Android a nivel mundial y más de tres cuartas partes en España, donde fabricantes de equipos originales para móviles como Samsung, Xiaomi y OPPO ofrecen a los profesionales del marketing valiosas oportunidades para conectar con nuevos usuarios a través de campañas dirigidas y personalizadas.

Empresas como AVOW ayudan a las marcas a navegar y aprovechar estas plataformas para maximizar sus estrategias móviles. A través de la publicidad móvil OEM, las marcas pueden ampliar su alcance y profundizar en la participación de la audiencia, haciendo que estos canales sean esenciales para impulsar el crecimiento y la innovación en el panorama móvil.

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