Margen comercial

El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio.

¿Para qué sirve el margen comercial?

Estimar el margen de beneficio generado por un producto, una familia de productos o toda la actividad de fabricación,
Fijar los precios para que la empresa gane dinero y aumente su rentabilidad,
Determinar el punto de equilibrio,
Justificar un business plan y lograr el interés de los inversores,
Tomar decisiones de manera estratégica y justificada.

¿Cómo se calcula el margen comercial?

Margen Comercial= Precio de Venta – Coste del Producto

Es decir, el margen comercial es la cuantía o suma de capital obtenido por el empresario una vez eliminado del precio de venta real todos los costes asociados al bien vendido.

Dentro de los costes debemos tener en cuenta:

Coste de materias primas.
Coste de mano de obra.
Coste de distribución.
Costes indirectos.

¿Cómo incrementar el margen comercial?

Reduciendo los costes de distribución: gracias a la externalización del almacenamiento y el transporte de los productos a vender. Reduciendo el coste fijo que puede suponer el mantenimiento de un almacén o de medios de transporte como camiones y furgonetas se puede mejorar el margen comercial. También se pueden aplicar estrategias para optimizar el uso del transporte para la distribución, compartiendo los vehículos con otras empresas o productos o adquiriendo vehículos optimizados para el producto que se quiere vender.
Trasladando la producción a regiones más baratas: como los territorios rurales o lejos de las principales ciudades y capitales. Aunque el coste de transporte puede aumentar, deberá colocarse en una balanza junto a la reducción de los costes de producción, y medir qué beneficia más a la empresa.
Reduciendo los costes de las materias primas, negociando con el proveedor y estableciendo una relación comercial más sólida: que dé pie a posibles reducciones de precios o rappel adicional por ventas. También se pueden reducir estos costes a través del descuento por pronto pago, en el que el cliente obtiene una reducción del precio en su compra a cambio de que el pago se efectúe antes del vencimiento.
Optimizando los costes de los suministros, maquinaria, producción y mano de obra con una correcta gestión de los tiempos: quizá hay algún aspecto a mejorar en cuanto a la producción que no se ha valorado correctamente y que puede reducir el coste de fabricación del producto.
Aumentando los precios, siempre de acuerdo con la política de precios y la tendencia del sector: esta decisión puede ser más perjudicial que beneficiosa si no se efectúa un análisis y una constante vigilancia de precios. Subir los precios siempre conlleva riesgos de perder al cliente o quedar fuera del mercado.
Haciendo un análisis individual para cada producto: y detectando aquellos que generan un margen mayor y un margen menor. Si tiene cabida dentro de la estrategia de la empresa, los productos que generan menor margen comercial pueden dejar de producirse.

Saber más sobre margen comercial

Definición de «margen neto»
Definición de «fuerza de ventas»
Definición de «factura»