Marca blanca (estrategia de)
Estrategia también llamada de distribuidor. Practicada por fabricantes y grandes empresas de distribución (cadenas y grandes superficies) que llegan al acuerdo de vender productos de aquél apareciendo en ellos la marca de la empresa distribuidora y no la del fabricante.
¿Para qué sirve la marca blanca?
- Diferenciación de productos: los especialistas en marketing pueden exhibir productos únicos en sus estantes que los competidores no pueden ofrecer, lo que puede atraer y retener a los clientes que buscan ese producto único.
- Mejores productos: los consumidores obtienen mejores resultados con los productos de marca blanca porque, al eliminar intermediarios y tener la capacidad de tratar directamente con el fabricante, obtienen el producto a un precio más bajo.
- Control de precios: al mantener la marca bajo la cual se venden los productos, los especialistas en marketing tienen el poder de controlar los precios y las promociones, lo que les permite adaptarse a las demandas y estrategias del mercado.
- Servicio al cliente: al ofrecer productos de calidad a precios bajos, los minoristas pueden fidelizar a los clientes hacia su tienda o cadena.
- Control de la calidad y los requisitos del producto: los minoristas pueden trabajar con los fabricantes para garantizar que los productos de marca blanca cumplan con requisitos y condiciones específicos.
- Mejorar la marca del minorista: los productos blancos pueden fortalecer y fortalecer la imagen de marca del minorista en la mente de los consumidores.
- Flexibilidad y rapidez en la respuesta al mercado: Los clientes pueden lanzar nuevos productos o modificar productos existentes según los cambios del mercado.
- Competencia: ofrecer productos de limpieza permite a los minoristas competir eficazmente con otras marcas populares en el mercado, especialmente en precio.
- Oportunidades para los productores: para los productores, la producción de marca blanca puede ser una fuente de ingresos adicionales, permitiéndoles aumentar la producción. También les brinda la oportunidad de trabajar estrechamente con los proveedores para comprender mejor las necesidades del mercado.
¿Cómo hacer una estrategia de marca blanca?
- Investigación de Mercado: encuentre marcas y categorías de productos que crea que pueden aportar valor agregado.
- Analizar competidores: ¿Qué ofrecen? ¿Hay alguna diferencia en el mercado?
- Seleccionar Productos: selecciona los productos que deseas ofrecer bajo tu marca. Valorar la importancia de estos factores.
- Encuentra proveedores confiables: encuentre fabricantes que ofrecen documentos técnicos en las categorías que le interesan. Investigar su reputación, calidad del producto, confiabilidad de los tiempos de entrega y su proceso de ventas.
- Negociar y establecer condiciones: negociar condiciones con los fabricantes: precio, cantidad, tiempo de entrega, calidad, etc. Establezca un contrato claro que incluya descripciones del producto, garantía y otros términos importantes.
- Desarrollo de Marca: desarrollar packaging y branding para su marca. Asegúrese de que refleje su marca y sus valores. Considerar cuestiones legales como la identificación y el registro.
- Estrategia y posicionamiento de marketing: explique cómo los clientes perciben su producto en comparación con los productos de empresas líderes.
- Elección de una estrategia de precios: ¿se puede competir en precio, calidad o ambos? Prepara publicidad y marketing para promocionar el producto puro y atraer clientes.
- Cumplimiento y Distribución: vende tus productos públicamente en tiendas minoristas o en línea. Garantiza que los clientes comprendan el producto y les explica sus beneficios.
- Recopilar comentarios y actualizar: recopilar comentarios de los clientes cuando el producto se lanza al mercado. Utilice esta información para realizar cambios en productos, precios o estrategias de marketing según sea necesario.
- Seguimiento y desarrollo: realice un seguimiento regular de las ventas, las opiniones de los clientes y los resultados de los productos. Considera expandirse a otras áreas de productos o lanzar nuevas áreas basadas en experiencias exitosas y lecciones aprendidas.
- Mantener la calidad y la coherencia: la coherencia de la calidad es importante para mantener la lealtad del cliente hacia su marca. Necesita saber cómo comunicarse con los proveedores y comprobar la calidad.
Estrategias de marca blanca
- Marca blanca de bajo precio: estos productos están diseñados para tener precios competitivos. Son más baratos que las marcas populares y están diseñados para atraer clientes sensibles al precio.
- Marca blanca premium: a diferencia del enfoque de bajo costo, este enfoque se centra en ofrecer productos premium que son más caros que las marcas blancas pero más baratos que las marcas premium. El objetivo es atraer clientes que buscan productos de calidad al precio adecuado.
- Marca blanca de nicho: estos productos están diseñados para atender un nicho o satisfacer ciertas necesidades, como orgánicos, veganos, libres de granos, etc.
- Etiqueta Blanca imitativa: estos productos intentan seguir el éxito del producto líder en términos de diseño, calidad y empaque, pero a un precio más bajo.
- Marcas blancas innovadora: en lugar de seguir las tendencias del mercado, estos productos aportan innovación, diseño o funcionalidad que no se encuentran en las empresas líderes. Al hacer esto, los vendedores pueden posicionarse como líderes del mercado en lugar de seguidores.
- Marca Blanca sostenible: estos productos enfatizan métodos de producción sustentables, ingredientes ecológicos o materiales reciclados. Apelan a consumidores conscientes del medio ambiente.
- Marca Blanca exclusiva: algunos proveedores trabajan con fabricantes o productores conocidos para producir sus productos de marca. Estos productos no se encuentran en otras tiendas y brindan una experiencia única.