Mancha de aceite (estrategia de)

Estrategia propia de la empresa, marca o producto que opta por introducirse lenta, aunque profundamente, en el mercado, generalmente impactando, al principio, sobre minorías que luego van siendo imitadas por el resto del mercado.

¿Para qué sirve la estrategia de mancha de aceite?

Se utiliza con frecuencia en el lanzamiento de nuevos productos o servicios, así como en la expansión de negocios en mercados nuevos o poco desarrollados. Sin embargo, también puede ser un enfoque útil para las empresas que buscan penetrar mercados maduros y altamente competitivos, al enfocarse en un segmento de mercado menos atendido y construir una presencia fuerte allí antes de expandirse a otros segmentos.

¿En qué consiste la estrategia de mancha de aceite?

• Identificación del mercado objetivo: el primer paso es identificar un mercado objetivo o segmento que sea atractivo y viable para la empresa. Este mercado debe tener una demanda potencial y ser accesible para la empresa.
• Desarrollo de una oferta atractiva: a continuación, la empresa debe desarrollar una oferta de productos o servicios que se ajuste a las necesidades y preferencias del mercado objetivo.
• Creación de una presencia en el mercado: la empresa debe esforzarse por establecer una presencia fuerte en el mercado objetivo a través de la publicidad, la promoción y la construcción de relaciones con los clientes.
• Mejora continua de la oferta: a medida que la empresa adquiere una comprensión más profunda de las necesidades y preferencias de los clientes, debe trabajar para mejorar y optimizar su oferta de productos o servicios.
• Expansión a otros mercados: una vez que la empresa ha establecido una presencia sólida y ha mejorado su oferta en el mercado objetivo, puede considerar la expansión a otros mercados.

Saber más sobre estrategia de mancha de aceite

• Definición de «estrategia de expansión geográfica»
• Definición de «estrategia digital»
• Definición de «estrategia de estabilidad»