Influencer seeding
El influencer seeding es una estrategia de marketing de influencers que consiste en enviar productos o servicios gratuitos a personas influyentes con el objetivo de que generen contenido auténtico, como vídeos de unboxing, publicaciones o reseñas en redes sociales. Esta estrategia busca aprovechar el alcance y la credibilidad de los influencers para aumentar la visibilidad de la marca y fomentar el boca a boca entre sus seguidores.
¿Para qué sirve el influencer seeding?
- Aumentar la visibilidad de la marca: Permite que los productos o servicios lleguen a una audiencia más amplia a través de publicaciones y recomendaciones en redes sociales.
- Fomentar el boca a boca: Cuando los influencers comparten sus opiniones de manera auténtica, generan confianza en sus seguidores, quienes a menudo se sienten motivados a probar lo que recomiendan.
- Impulsar el descubrimiento de la marca: Las personas influyentes presentan la marca a clientes potenciales que quizás no la conocían, ampliando el alcance del público objetivo.
- Conectar con clientes potenciales: Los influencers actúan como un puente entre las marcas y un grupo demográfico específico, ayudando a personalizar el mensaje para que sea más relevante.
- Generar contenido valioso: Los vídeos de unboxing, reseñas y otro contenido generado por el usuario no solo sirven para promocionar, sino también para reutilizar en campañas de marketing o comercio electrónico.
- Promocionar productos o servicios de manera natural: En lugar de ser intrusivo, el influencer seeding integra los productos en la rutina diaria de los influencers, lo que resulta más convincente para la audiencia.
- Crear una campaña de seeding eficiente: Al enviar productos gratuitos, las marcas pueden probar la aceptación de sus ofertas antes de invertir en campañas más grandes.
- Reforzar la estrategia de marketing de influencers: Esta técnica complementa otras iniciativas al generar una base de contenido auténtico y orgánico que respalda la reputación de la marca.
Tipos de influencer seeding
- Producto gratuito para reseñas: Las marcas envían productos gratuitos para que los influencers los prueben y compartan su experiencia.
- Colaboraciones a medida: Se seleccionan personas influyentes específicas para crear contenido exclusivo, como vídeos de unboxing.
- Seeding masivo: Envío de productos a varios influencers, independientemente de si tienen un acuerdo formal.
- Enfoque en microinfluencers: Se trabaja con perfiles más pequeños pero con un público altamente comprometido y afín al comercio electrónico.
¿Cómo se aplica en el e-commerce?
- Identificación del público objetivo: Seleccionar influencers cuya audiencia coincida con los clientes potenciales.
- Envío de productos gratuitos: Las marcas de comercio electrónico envían sus productos para que los influencers los muestren en sus redes sociales.
- Creación de contenido: Los influencers comparten vídeos de unboxing o reseñas, lo que permite a las marcas exhibir sus productos de manera auténtica.
- Reutilización del contenido generado: Usar este contenido en campañas de publicidad o páginas de producto para aumentar la confianza de los compradores.
Beneficios del influencer seeding
- Aumentar la visibilidad de la marca de forma gratuita o a bajo costo.
- Generar contenido auténtico y atractivo que conecta con el público objetivo.
- Impulsar las ventas al llegar directamente a clientes potenciales.
- Promover el boca a boca, fortaleciendo la credibilidad de la marca.
- Mejorar la presencia en redes sociales, posicionando la marca frente a una audiencia relevante.