Growth Marketing: Estrategias para un crecimiento sostenible

El growth marketing es en español «marketing de crecimiento». Es decir, una estrategia que busca el crecimiento continuo de una empresa mediante la creatividad y el análisis constante.

Esta estrategia nació en el año 2010 y desde entonces ha ido ganando popularidad, especialmente entre las startups. ¿Cómo te puede ayudar y cómo implementarlo?

Principios del growth marketing

El enfoque del growth marketing tiene su base en la idea de que el crecimiento puede lograrse mediante pequeños experimentos que, si tienen éxito, son escalados para generar un mayor impacto. Pero, ¿de qué experimentos se trata? Puede tratarse de cambios en el producto, campañas de marketing, estrategias de precios o cualquier otro aspecto del negocio, para los que se necesitan muchos recursos.

A diferencia del marketing tradicional que se centra en conseguir clientes y en áreas específicas del negocio, esta estrategia abarca todo el ciclo de vida del cliente, desde que conoce el producto hasta la recomendación. Para esto es necesario que los equipos de growth marketing trabajen en colaboración con otros departamentos de la empresa, especialmente producto, ventas y atención al cliente, para conseguir el máximo crecimiento posible.  

¿Cómo implementar growth marketing?

El growth marketing bien aplicado incide directamente en el crecimiento de los productos, pero es necesaria su correcta implementación para lo que lo mejor es contratar a expertos. Si quieres encargarte del proceso por tu cuenta, los pasos básicos para la implementación son estos:

Definir objetivos claros

Lo primero que debes hacer es definir tu público objetivo, es decir, las personas interesadas en tu producto. Procura conocerlo bien, para poder crear contenidos adaptados. Luego, tienes que establecer objetivos específicos, medibles y alineados con la estrategia general de la empresa.

Realizar experimentos

Una vez que los objetivos están claros, hay que pasar a la fase de experimentación, que permitirá probar diferentes estrategias, por ejemplo, cambiar el empaque del producto (si es físico), diseñar nuevas campañas de marketing, cambiar la interfaz o hacer ajustes en el servicio al cliente. No obstante, los experimentos deben ser controlados y permitir que los resultados se puedan medir de forma precisa.

Análisis y ajustes

Después de realizar un experimento, es fundamental analizar los resultados. ¿Se evidencian cambios y mejoras? Si es así, se puede escalar la estrategia aplicada. En caso contrario, hay que aprender de los resultados y ajustar el enfoque para los próximos experimentos.

Escalabilidad

Cuando se ha conseguido una estrategia exitosa, el siguiente paso es escalarla, es decir, implementarla a mayor escala para que impacte en el crecimiento de la empresa.

Ejemplos de empresas que han Implementado growth marketing

Hay servicios y plataformas que todos conocemos, ¿cómo se hicieron tan populares? Una de las razones es el growth marketing. Estos son algunos de los casos más conocidos:

Boomit

La agencia de Growth Marketing Boomit ha trabajado con esta estrategia para popularizar sus servicios y gracias a esta experiencia, su equipo sabe lo que funciona en marketing y publicidad, por lo que puede aplicarlo al ayudar a sus clientes, a los que asigna un equipo especializado en optimizar cada etapa del embudo de conversión e impulsar el crecimiento. Con el growth marketing, ha generado más de 80 millones de transacciones in-app para sus clientes, a los que ha apoyado en el lanzamiento de productos, expansión y retención. 

Growketing

Growketing tiene una metodología de trabajo que se divide en 4 etapas: establecer objetivos, medir y analizar, tomar acción, evaluar y expandir. ¿El resultado? Máximo crecimiento. La experimentación continua y el análisis, garantizan que las estrategias estén siempre optimizadas para obtener los mejores resultados posibles. Además, la agencia apuesta por una visión 360º del marketing, lo que incluye desde SEO, inteligencia artificial, social ads y optimización del sitio web.

Connect

Connect basa sus estrategias de marketing digital en datos y creatividad, lo que ha atraído a empresas reconocidas de todo el mundo en sus 11 años de experiencia. El método que aplican sigue una estructura similar, pero se ajusta lo mejor posible a cada cliente. En general, la agencia se encarga de medir en tiempo real, encontrar lo que se debe aplicar, probar y validar para hacer ajustes rápidos si es necesario. Consiguiendo de esta forma impulsar el crecimiento.

NinjaPromo

El Growth Marketing de NinjaPromo analiza todo el ciclo de vida del cliente, utilizando datos y experimentación para optimizar cada punto de contacto con los usuarios, aumentar el valor de vida del cliente (CLV) y tomar decisiones basadas en datos. Además, integra soluciones como SaaS, e-commerce y criptomonedas, personalizando las estrategias de acuerdo con las necesidades específicas de cada cliente.

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