Efecto demostración

Tendencia de las personas a simular el consumo que realizan otros individuos de renta o clase social superior a la suya, mediante la adquisición de productos o servicios que reflejan esa superioridad real o psicológica.

¿Para qué sirve el efecto demostración?

Explique por qué: algunos productos o servicios son complejos o nuevos. A través de demostraciones, los clientes pueden mostrar cómo funciona el producto y permitirles comprender mejor sus características y funciones.
Resolución de Objeciones: Es común que los consumidores tengan preguntas o reservas sobre un producto. Al verlo en acción, la mayoría de las objeciones pueden superarse y superarse, y los clientes pueden ver sus beneficios y cómo satisface sus necesidades.
Mejorar la confianza del consumidor: la experiencia directa con un producto puede generar más confianza que simplemente escuchar o leer sobre él. Los clientes pueden ver de primera mano cómo funciona el producto, lo que puede reducir la ansiedad y la incertidumbre.
Establecer valor: al mostrar cómo el producto resuelve un problema o satisface una necesidad específica, los especialistas en marketing pueden demostrar el valor del producto de una manera práctica y eficaz.
Fomentar reuniones: Los testimonios son más que testimonios o historias oficiales. Esta interacción capta la atención del cliente, lo cual es importante para las ventas.
Facilite las decisiones de compra: al proporcionar mensajes visuales y efectivos, los clientes comprenden más sobre lo que obtienen y toman decisiones de compra más rápido.
Diferenciación de la competencia: en un mercado que parece estar repleto de muchos productos, las presentaciones efectivas pueden resaltar y mostrar por qué un producto es mejor que otro.
Cree un evento memorable: una buena sesión informativa dejará una impresión duradera en los clientes potenciales. Este recuerdo puede influir en las decisiones de compra, incluso en las que se toman posteriormente.

¿Cómo hacer un efecto demostración en ventas?

Conozca a su audiencia: investigue y comprenda las necesidades, deseos e inquietudes de su audiencia. Comprenda cuál es su dolor y cómo su medicamento o servicio puede abordarlo.
Requisitos previos: asegúrate de que todos los equipos y servicios estén en buen estado de funcionamiento. Recoge las armas, herramientas o equipos necesarios para el espectáculo.
Compare las pantallas para asegurarse de que funcionen correctamente y a tiempo.
Preparando el escenario: comience explicando brevemente lo que va a presentar y por qué es importante para el cliente. Establece un plan relacionado con el cliente que identifique los problemas o necesidades que el producto o servicio puede resolver.
Haz la presentación: Tómate tu tiempo y deja todo visible y claro para el cliente. Al realizar la demostración, explique las ventajas y desventajas. No sólo muestra cómo hacerlo, sino también cuáles son sus beneficios. Intenta que la demostración sea interactiva, permitiendo a los clientes hacer preguntas o probar el producto (si es posible).
Responder a objeciones: esté preparado para las preguntas e inquietudes que surjan y responda de manera clara y concisa. Si hay objeciones, resuélvelas mostrando cómo el producto o servicio resuelve esos problemas.
Reforzar fortalezas: al final de la demostración, repita las fortalezas y características que demostró.
Explicar las necesidades y problemáticas de estos beneficios a los clientes.
Llamado a la acción: al final de la presentación, deja claro el llamado a la acción. Este es un regalo especial que le pide a alguien que compre algo, planifique la próxima reunión o haga algo más que quiera que haga su cliente.
Obtenga comentarios: después de la demostración, si es posible, obtenga comentarios del cliente. Esto le ayudará a mejorar sus habilidades de presentación.
Seguir Contacto: no dejes que las relaciones se enfríen después del espectáculo. Haga un seguimiento de los clientes para responder preguntas adicionales, brindarles información o guiarlos durante una compra.

Tipos de efectos de demostración

Demostración en vivo: se hace instantáneamente frente al cliente. Se puede hacer en persona, en una tienda, en una feria comercial o mediante videoconferencia. Los clientes demuestran cómo funciona el producto y responden preguntas.
Lista de vídeos: vídeos o animaciones que muestran el producto en acción.
se puede compartir en el sitio web, redes sociales o enviar directamente a los clientes.
Funciones interactivas: permitir a los clientes interactuar con productos o productos similares.
Por ejemplo, algunos programas ofrecen pruebas gratuitas para que los usuarios las prueben por sí mismos.
Gráficos comparativos: los vendedores muestran cómo se comparan sus productos con los de sus competidores. Se utiliza para demostrar características y beneficios únicos.
Visualización de antes y después: Ideal para productos que muestran cambios notorios, como cosméticos o detergentes para ropa. Muestra cómo comenzar y los resultados después de usar este proyecto.

Saber más sobre efectos de demostración

Definición de «demostración»
Definición de «exposición»
Definición de «floor stand»