Demanda adicional

Demanda de un determinado producto o marca por parte de consumidores que ya poseen dicho producto o marca y que deciden adquirir un artículo más, sin que eso signifique que dejen de utilizar el que ya tienen. Por ejemplo, la compra de un segundo coche.

¿Para qué sirve la demanda adicional?

Aumento del consumo: se refiere al aumento en la cantidad de bienes que los consumidores quieren y compran. Esto puede deberse a muchos factores, como los ingresos de una persona, el cambio de preferencias o la exposición a la publicidad y el marketing.
Tamaño del mercado: la demanda adicional muestra el tamaño del mercado para ciertos productos. Esto podría ser el resultado de una estrategia de marketing eficaz, un nuevo producto o un cambio en el mercado.
Principio empresarial: durante los períodos de crecimiento económico, la oferta suele aumentar, pero durante las recesiones, esta demanda puede disminuir.
Política económica y monetaria: las políticas del gobierno y del banco central para estimular la economía generalmente deben incluir otras medidas. Por ejemplo, impuestos más bajos o tasas de interés más bajas aumentarán el poder adquisitivo y aumentarán la demanda de bienes.
Innovación y Diversificación de Productos: las empresas pueden responder a la demanda adicional mediante la innovación y la diversificación de sus productos para satisfacer las nuevas necesidades y deseos de los consumidores.
Impacto en la inversión y el empleo: la mayor demanda de otros productos aumentará la producción y creará nuevos puestos de trabajo, ya que las empresas deben intensificar sus esfuerzos para satisfacer la enorme demanda.
Influencia de factores externos: los cambios demográficos, tecnológicos, sociales y económicos afectan la demanda adicional de bienes. Por ejemplo, las nuevas tecnologías pueden crear nuevos mercados y aumentar la demanda.

Características de la demanda adicional

Temporal: los aumentos en la demanda pueden ser temporales o transitorios, como una mayor demanda de ciertos productos durante días festivos o eventos especiales, o pueden volverse permanentes debido a cambios en los consumidores y la economía.
Elasticidad: la elasticidad de la demanda adicional puede variar, es decir, la forma en que responde a los cambios en el precio. La demanda de algunos productos aumentará significativamente a pesar de pequeñas caídas de precios, mientras que algunos productos serán menos sensibles a los cambios de precios.
La influencia de factores externos: factores como el comercio, los cambios sociales, las políticas económicas, los cambios en la tecnología y las condiciones económicas afectan la demanda residual.
Heterogéneo: los requisitos adicionales pueden variar significativamente entre diferentes segmentos de mercado y diferentes productos. Por ejemplo, la demanda incremental de un producto de lujo es diferente del punto de producción.
Dependencia: en muchos casos, un aumento en la demanda de un producto afecta la demanda de otros productos relacionados o complementarios o sustitutos
Eficiencia de producción: Los requisitos adicionales se pueden reducir mediante la eficiencia de producción. Si la demanda de producción aumenta, la oferta puede volverse escasa o los precios pueden aumentar.
Eficiencia de la cadena de suministro: el crecimiento continuo de la demanda requiere cambios en la gestión de la cadena de suministro.

Tipos de demanda adicional

Mayor demanda de innovación: esto ocurre cuando nuevos productos o cambios significativos en los productos existentes crean un deseo de comprarlos. Esto es común en industrias de rápido crecimiento, como la tecnología y la electrónica.
Aumento estacional de la demanda: se refiere al aumento de la demanda de ciertos productos en épocas específicas del año, como juguetes navideños y trajes de baño de verano.
Demanda de bicicletas: desde una perspectiva empresarial, esta demanda cambia con los cambios económicos a medida que la demanda de automóviles y artículos de lujo aumenta durante los períodos económicos y disminuye durante los períodos de corto plazo.
Las necesidades adicionales están impulsadas por la cultura o la tradición: surgen cuando la gente quiere algo. Por ejemplo, la creciente popularidad de una vida saludable aumentará la demanda de productos y accesorios de fitness.
Los cambios demográficos provocan un aumento de la demanda: Los cambios demográficos (como un aumento en el número de jóvenes) aumentan la demanda de ciertos bienes (como la tecnología y el entretenimiento).
Los cambios en las políticas públicas generan requisitos adicionales: los cambios en las leyes o políticas gubernamentales crean requisitos adicionales, como políticas ambientales que aumentan la demanda de vehículos eléctricos y productos ecológicos.
Solicitud de fusión: ocurre cuando un cliente cambia un producto existente porque está desactualizado u obsoleto o desea actualizar a una versión más nueva.

Saber más sobre la demanda adicional

Definición de «demanda latente»
Definición de «demanda primaria»
Definición de «demanda residual»