Defensa de flancos (estrategia de)

Estrategia que se centra en proteger los flancos débiles o aquellos por los que se teme el ataque del retador.

¿Para qué sirve la defensa de flancos?

Proteger la participación de mercado: si una empresa ha tenido éxito en capturar una participación de mercado significativa, es probable que los competidores ataquen sus flancos o segmentos de mercado desatendidos. Con una estrategia de acompañamiento, una empresa puede proteger estos segmentos y mantener su cuota de mercado.
Anticiparse y resistir los ataques de la competencia: Los competidores pueden intentar ganar cuota de mercado atacando segmentos en los que la empresa es más débil o está menos concentrada. Al implementar una estrategia de defensa de flanco, una empresa puede anticipar estos ataques y preparar respuestas efectivas.
Maximizar el valor de la marca: al proteger todos sus segmentos de mercado, una empresa puede mantener y mejorar su reputación y valor de marca. Esto puede ayudar a fidelizar a los clientes y atraer nuevos clientes.
Descubrimiento de nuevas oportunidades: a veces, implementar una estrategia de defensa de flanco puede revelar nuevas oportunidades de mercado. Al proteger sus flancos, una empresa puede descubrir que estos segmentos desatendidos anteriormente han pasado por alto el potencial de crecimiento.

Identifica flancos: el primer paso es identificar las áreas menos protegidas o menos concurridas de tu estrategia de marketing. Esto podría incluir segmentos de mercado que no está atendiendo por completo, canales de marketing que no está aprovechando por completo o áreas en las que su producto o servicio podría mejorarse.
Análisis de la competencia: observa cómo los oponentes atacan estos flancos y qué estrategias utilizan. Asegúrese de entender completamente sus tácticas y estrategias.
Desarrolle la respuesta: basándose en su análisis, desarrolle una estrategia para proteger estas laderas. Esto podría incluir mejorar su producto o servicio, ajustar su estrategia de precios o aumentar su presencia en ciertos canales de marketing.
Implementar estrategia: poner en acción la estrategia que ha desarrollado. Esto podría implicar realizar cambios en sus productos o servicios, ajustar sus tácticas de marketing o asignar más recursos a ciertos canales o segmentos de mercado.
Supervisar y ajustar: una vez implementada su estrategia, vigílela de cerca para ver cómo funciona. Asegúrese de tener métricas claras de éxito y ajuste su estrategia si es necesario en función de los resultados que ve.

Mantener la participación de mercado: una estrategia de defensa lateral puede ayudar a mantener la participación de mercado de una empresa al proteger áreas que pueden ser vulnerables a la competencia. Esto puede ser especialmente útil en mercados competitivos.
Prevención de ataques de la competencia: al centrarse en los flancos, las áreas menos protegidas o desatendidas de su negocio, una empresa puede prevenir o bloquear los ataques de los competidores.
Creación de valor de marca: al proteger todos sus segmentos de mercado, una empresa puede mantener y mejorar su reputación y valor de marca, lo que puede ayudar a generar la lealtad del cliente y atraer nuevos clientes.
Descubrimiento de nuevas oportunidades: Durante la protección de paredes laterales, una empresa puede descubrir nuevas oportunidades de mercado en segmentos desatendidos.

Requiere recursos significativos: defender todos los flancos de tu negocio puede requerir una inversión considerable de tiempo, dinero y recursos humanos. Es posible que algunas empresas, especialmente las más pequeñas o las que están empezando, no tengan los recursos necesarios para implementar efectivamente una estrategia de defensa de flancos.
Puede distraer de las fortalezas centrales: si una empresa dedica demasiado tiempo y recursos a proteger sus flancos, puede distraerse de sus fortalezas centrales y de las áreas que realmente impulsan su negocio.
Riesgo de sobreextensión: al tratar de defender todos los flancos, existe el riesgo de que una empresa se sobreextienda y se esfuerce demasiado para cubrir demasiados segmentos de mercado o canales de marketing.
Dificultad para mantener el enfoque: con tantos flancos que defender, puede ser difícil mantener el enfoque en la estrategia general de marketing de la empresa. Esto puede dar lugar a una falta de coherencia en los mensajes y en la imagen de marca.