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Amplitud de gama

Cantidad de líneas de productos que existen de una determinada gama de productos o dentro de una compañía. Hace referencia a la mayor posibilidad que se le ofrece a los consumidores de disponer de productos o servicios relacionados con el producto en el que están interesados.

¿Para qué sirve la amplitud de gama?

  • Tamaño del mercado: al ofrecer una amplia variedad de productos, las empresas pueden llegar a una audiencia cada vez mayor. Esto puede ayudar a las empresas a aumentar su cuota de mercado y sus clientes.
  • Diversificación del riesgo: a través de múltiples líneas de productos, las empresas pueden distribuir el riesgo. Si una línea no funciona correctamente, las otras líneas pueden repetir su trabajo.
  • Mayor productividad: al ofrecer una amplia gama de productos, las empresas tienen la oportunidad de generar ingresos. Los clientes que compran un producto tienen más probabilidades de comprar otros productos de la misma empresa.
  • Competencia: una empresa puede tener una ventaja competitiva de muchas maneras porque satisface las necesidades y deseos de sus clientes.
  • Posicionamiento en el mercado: la diferenciación de productos ayuda a posicionar a una empresa como líder del mercado o superventas en ciertas categorías de productos.
  • Marca: cuando una empresa tiene una marca fuerte, puede usarla para vender más productos, usando el reconocimiento del nombre y la reputación para atraer clientes a nuevos productos.

Tipos de amplitud de gama

  • Amplitud de gama estrecha: algunas empresas pueden optar por tener una amplitud de gama estrecha, donde ofrecen solo unas pocas líneas de productos. Esto puede ser común en negocios especializados. Por ejemplo, una empresa que solo vende productos de pastelería y repostería.
  • Amplitud de gama amplia: por otro lado, algunas empresas pueden optar por tener una amplitud de gama amplia, ofreciendo muchas líneas de productos diferentes. Por ejemplo, una tienda de comestibles podría vender productos frescos, productos enlatados, productos de panadería, productos de carnicería, productos de limpieza del hogar, etc.
  • Amplitud de gama mixta: algunas empresas pueden tener una combinación de líneas de productos amplias y estrechas. Por ejemplo, una tienda de ropa podría tener una amplia gama de líneas de productos para ropa de mujer (vestidos, pantalones, blusas, etc.), pero una gama más estrecha para ropa de hombre.
  • Amplitud de gama dinámica: algunas empresas pueden cambiar su amplitud de gama a lo largo del tiempo. Por ejemplo, una empresa puede empezar con una gama de productos bastante estrecha y luego expandirse a nuevas líneas de productos a medida que crece y evoluciona.

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