Entrevista a Luigi Tabasso (Adsmurai)

En esta entrevista exclusiva para MarketingDirecto.com, Luigi Tabasso, Country Manager de Adsmurai en Italia, detalla la estrategia de expansión de la empresa en el mercado italiano y los retos que esta iniciativa plantea. Con más de veinte años de experiencia en publicidad digital, Tabasso ha liderado posiciones clave en compañías tecnológicas de primer nivel como Google, Facebook y Pinterest. Su trayectoria incluye la gestión de cuentas en sectores desafiantes, como el automovilístico y el tecnológico, y la puesta en marcha de operaciones en Italia, un logro que alcanzó en 2019 al abrir la oficina de Pinterest en el país.

Apoyado en un enfoque estratégico y en su conocimiento profundo del mercado italiano, Tabasso comparte en esta entrevista las motivaciones que impulsaron a Adsmurai a abrir una sede en Milán y los objetivos que guían su estrategia. Desde la adaptación de campañas publicitarias a sectores de alta demanda como el lujo y la moda, hasta la construcción de un equipo local de expertos, Tabasso describe cómo piensa ajustar las soluciones de automatización, optimización y análisis de Adsmurai a las expectativas de un mercado que valora la personalización y la precisión en su marketing digital.

¿Cuáles son las principales razones por las que Adsmurai ha decidido expandirse al mercado italiano?

Adsmurai ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, consolidándose como un referente en la gestión y automatización de campañas digitales. Italia, con su sólida industria en sectores como el retail, la moda y el lujo, representa una oportunidad clave para nuestra expansión. El país comparte muchas similitudes con nuestros mercados actuales, pero también ofrece un contexto único donde podemos aportar nuestro valor diferencial. Tras trabajar con grandes marcas italianas desde nuestras oficinas en otros países, abrir una sede en Milán nos permitirá estar más cerca de nuestros clientes, profundizar en sus necesidades y ofrecer un servicio más personalizado y eficiente.

¿Qué desafíos anticipas al liderar la expansión de Adsmurai en Italia y cómo planeas abordarlos?

Uno de los principales desafíos será adaptar nuestra propuesta a las particularidades del mercado italiano, sin perder nuestra esencia ni comprometer la calidad de nuestros servicios. Italia tiene una gran competencia en el sector de la tecnología y el marketing digital, por lo que será fundamental posicionarnos rápidamente como una opción de alto valor para las marcas. Mi estrategia para abordar estos desafíos se centrará en construir un equipo local sólido, que entienda el mercado desde dentro, y en establecer relaciones de confianza con marcas y partners estratégicos. Además, la colaboración cercana con nuestros clientes será esencial para ofrecer soluciones a medida y mantenernos ágiles ante cualquier cambio del mercado.

Adsmurai se ha caracterizado por su capacidad para automatizar, optimizar y medir campañas digitales. ¿Cómo adaptarás estas fortalezas al mercado italiano?

Italia tiene un enfoque en la personalización y el detalle, especialmente en sectores como el lujo y la moda. Por eso, una de nuestras prioridades será adaptar nuestras soluciones de automatización y optimización de campañas a las necesidades locales, para ofrecer la máxima eficiencia sin comprometer la calidad creativa. Esto incluye el uso intensivo de datos first-party y la personalización de campañas a escala, lo que permitirá a las marcas italianas optimizar su inversión publicitaria de manera más eficaz. Además, gracias a nuestras capacidades de medición, podemos ofrecer a las empresas italianas un análisis en profundidad de los resultados, ayudándoles a tomar decisiones basadas en datos y mejorar continuamente su rendimiento.

Italia tiene una industria de retail, moda y lujo muy fuerte. ¿Cuáles son las estrategias clave para abordar a las grandes marcas en estos sectores?

Nuestra estrategia para abordar a las marcas de retail, moda y lujo en Italia se basa en ofrecer soluciones digitales altamente especializadas que se adapten a sus necesidades específicas. Sabemos que estas marcas valoran la exclusividad y la personalización, por lo que nuestras herramientas de automatización, optimización y medición se enfocarán en potenciar la eficiencia sin perder el toque humano que estas industrias demandan. Además, estableceremos una relación de confianza y proximidad con nuestros clientes, creando estrategias digitales que refuercen su identidad de marca, mientras maximizamos su retorno de inversión en campañas publicitarias.

Adsmurai estima crecer un 48% en 2024. ¿Cómo esperas mantener o incluso mejorar esta tasa de crecimiento en Italia?

La clave para mantener o mejorar nuestra tasa de crecimiento en Italia radica en nuestra capacidad para seguir innovando y adaptándonos a las necesidades cambiantes de nuestros clientes. Planeamos ofrecer soluciones que no sólo respondan a los retos actuales, sino que también anticipen las futuras demandas del mercado digital. Además, colaboraremos estrechamente con marcas clave y nuevos partners en Italia, apoyándonos en nuestro equipo local y en nuestro know-how internacional. Mantendremos una cultura empresarial ágil y enfocada en el cliente, asegurando que nuestros servicios continúen siendo percibidos como una inversión de alto valor para las marcas italianas.

Con alianzas clave con plataformas como Google, Meta, Pinterest y TikTok, ¿qué papel juegan estas colaboraciones en la expansión en Italia?

Nuestras alianzas con Google, Meta, Pinterest y TikTok son fundamentales para nuestra expansión en Italia. Estas plataformas son pilares en el ecosistema digital global y local, y nos permiten ofrecer soluciones avanzadas y exclusivas a nuestros clientes. En un mercado tan competitivo como el italiano, la capacidad de ejecutar campañas eficientes y personalizadas en estas plataformas es un diferenciador clave. Estas colaboraciones no sólo nos proporcionan acceso a herramientas y recursos únicos, sino que también refuerzan nuestra posición como expertos en el ecosistema digital, ayudando a las marcas italianas a aprovechar al máximo sus inversiones publicitarias.

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